Portrait de collaborateur : Paul Rathouin, Sales Manager chez Kamatz

‍

Sales Manager depuis plus d'un an chez Kamatz, Paul Rathouin nous explique ses missions et challenges quotidiens, son rôle-clé auprès des clients et sa vision des collaborations freelances et entreprises dans ce premier portrait de collaborateur.

Quel est ton poste chez Kamatz ? Depuis combien de temps y travailles-tu ?

‍
Je suis Paul, Sales Manager chez Kamatz en charge de la verticale Internet. Je suis arrivé avant le lancement officiel de Kamatz, en septembre 2021) comme premier Sales pour poser les premières briques de la stratégie commerciale. Cela fait près d’un an et demi que j’ai rejoint l’aventure. 

Que fais-tu chez Kamatz ? Quelles sont les spécificités de ta fonction ?

Mon travail consiste à aider nos clients à faire avancer leurs projets en trouvant les freelances qui correspondent à leurs besoins. Concrètement, pour chaque besoin que me confie un client, je m’occupe de trouver les freelances les plus pertinents, et de les qualifier pour m’assurer de leur pertinence vis-à-vis de la mission, de leur disponibilité et de leur adéquation avec le cadre budgétaire défini. Je m’occupe ensuite d’organiser toutes les étapes suivantes - organisation des entretiens, contractualisation, etc. - pour décharger les clients dans la recherche de freelances, et leur faire gagner du temps dans le staffing de leurs projets. Je m’occupe également de deux autres missions-clés : l’identification des perspectives de croissance (nouveaux clients, maillage de comptes, nouveaux besoins) et l’animation de mon équipe afin de dépasser nos objectifs.

Par rapport à tes expériences précédentes, quelles sont les particularités de ton rôle chez Kamatz ?

‍Sans nul doute, la multiplicité des missions, de la définition de la stratégie commerciale à la signature de très beaux comptes. Nous avons également une grande liberté dans la gestion de notre périmètre.

Quelles sont, selon toi, les valeurs qui décrivent le plus Kamatz ? 

• Clients first : Nos clients nous reconnaissent pour notre réactivité et notre capacité à tout mettre en œuvre pour trouver la bonne personne rapidement pour répondre à leur besoin. 
• Tell the truth : Parfois le marché et le nombre de freelances disponibles ne nous permettent pas de répondre favorablement aux demandes. Dans ce cas, nous avertissons nos clients dès que nous détectons un besoin pénurique, pour leur faire un état des lieux complet de la situation.
• Don’t lose learn : Je n’ai jamais autant appris en un temps si court, l’erreur est humaine, c'est l’occasion de prendre du recul, d’apprendre et de progresser.

Que penses-tu des collaborations entreprises/freelances ? Penses-tu qu’il s’agit d’un modèle de collaboration qui tend à davantage se faire connaître du côté des grandes entreprises ? 

Les freelances sont reconnus pour leur adaptabilité à de nouvelles structures. En 6 jours, on considère que les freelances sont opérationnels contre plusieurs mois dans le modèle du salariat. Cela s’explique par la multiplicité des missions réalisées par les freelances renforçant leur agilité. Effectivement, nous remarquons une forte traction dans les grandes entreprises. Le freelancing est dorénavant une carte supplémentaire et non plus un joker.